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奧佳華雙品牌戰略見效,保健按摩版塊下半年強勁恢復

金融新聞 / 19 11 月, 2020 /

奧佳華雙品牌戰略見效,保健按摩版塊下半年強勁恢復

(原標題:奧佳華雙品牌戰略見效,保健按摩版塊下半年強勁恢復)

奧佳華集團主營業務之保健按摩版塊繼11月1日“開門紅”之後再傳捷報,雙品牌奧佳華和ihoco輕鬆伴侶在天貓、京東兩大平臺合計交出超2.1億元的銷售佳績,同比增長超100%。全球保健按摩龍頭奧佳華集團(002614),在當前加快形成國內大循環爲主體,構建國內國際雙循環相互促進的新發展格局的背景下,國內市場雙品牌戰略已初具態勢,高增長得到雙十一驗證。

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佈局雙品牌 全產品矩陣滿足潛在需求

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近年來,隨着“宅經濟”、“養生潮”的興起,保健按摩大衆市場增量迅猛。奧佳華集團敏銳地察覺到市場變化,在主品牌OGAWA奧佳華於中高端市場已有建樹之餘,推出主打都市年輕人羣的ihoco輕鬆伴侶,進軍大衆市場。新品牌依託奧佳華集團二十餘年行業龍頭的研發技術、生產製造實力,以高性價比優勢,2020年第三季度開始迅速放量,快速補足公司此前低端市場的空白。

奧佳華集團每年在技術研發上每年投入超億元,在人工智能、機芯技術、按摩手法個性化、物聯網大數據等技術應用上,壁壘日漸形成。憑藉該優勢,OGAWA奧佳華推出主打高端消費羣體的旗艦機型“AI按摩機器人”。該產品成爲行業內唯一獲頒素有中國家電行業“奧斯卡”之稱的2020年AWE艾普蘭獎“優秀產品獎”,被認爲在該領域擁有最高科技水平和最時尚設計。當前,OGAWA奧佳華與ihoco輕鬆伴侶雙管齊下,形成高中低端完整的產品矩陣,進一步提升公司在按摩保健板塊的競爭優勢。

營銷“沉下去” 全渠道鋪開搶佔市場份額

疫後線上市場恢復速度更快、恢復勢能強勁。近年來,直播帶貨熱潮興起,奧佳華集團利用自身規模及成本控制優勢,在保留線下渠道優勢的前提下,加大線上平臺的推廣力度,積極擁抱營銷風口。ihoco輕鬆伴侶通過與頂流主播薇婭等人合作,以直播帶貨方式快速打開了大衆市場的品牌知名度和影響力,線上推廣僅一年,全網銷售額已近2億元。OGAWA奧佳華在羅永浩直播間裏,更是上演了高價位精品與高銷量共存的盛況,打破“直播帶貨只有中低價位才能走量”的魔咒,引發同行爭相熱議。淘寶數據顯示,第三季度按摩椅/按摩沙發的銷售總額排名中,奧佳華集團兩大自主品牌在客單價高於市場平均水平的情況下,依然位列前茅,進一步彰顯了兩大品牌在消費者心中的認可度。

直播帶貨成了線上渠道的“新增長極”,除此之外,奧佳華集團不僅加大力度推動線上線下聯動的新零售模式,還通過實體店直播、短視頻、微信朋友圈帶貨等多種創新營銷方式,加強和客戶的互動和信息觸達,牢牢把握住消費者心智。同時,公司在國內市場積極開拓家居等渠道業務,攜手顧家、慕思等加快家居渠道的滲透,全渠道鋪開搶佔市場份額。

重視人才梯隊建設,打造富有競爭力的國際化團隊

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此次“雙十一”取得的驕人戰績,離不開富有戰鬥力的團隊。據悉,國內兩大自主品牌都建立了專門的線上營銷和銷售團隊,以年輕化、專業化決戰電商。線上團隊主要由80後、90後員工組成,甚至95後也逐年遞增,年輕的血液更富於激情和創造力,除了帶來源源不斷的向上衝勁之外,更懂線上消費者。

人才是企業持續發展的基石,奧佳華集團一直以來注重人才引進及員工激勵。佈局中國臺灣市場的FUJI品牌連年業務持續成長,主要得益於其本土化團隊運營及有效激勵機制。借鑑該成功經驗,奧佳華集團在全球品牌佈局中,重視本土人才引進,不斷優化人才結構,有效激發項目管理人員內生動力,打造具有執行力、競爭力的本土化運營團隊。正是這些富有經驗和戰鬥力的運營團隊,才能在最短的時間內消除2020年疫情影響,並快速反應尋找新銷售機會,如疫情控制相對較好的臺灣地區和韓國市場,保健按摩版塊業務增速較快;北美等疫情控制較弱的地區,因年初開始佈局線上銷售,第三季度開始線上渠道也有了不錯的增長速度,整體國際業務三季度經營效果明顯好轉。

據奧佳華三季度業績報告,Q3保健按摩強勁反轉,實現24%收入增長,其中按摩椅實現45%單季度增長。按摩椅業務自二季度恢復至持平左右後,三季度線上線下均呈現加速增長,國內國際按摩椅均實現高速增長,成爲“雙循環”發展的有力踐行者。奧佳華集團也將繼續乘風破浪,充分發揮技術研發與製造優勢,在保健按摩版塊持續深耕,滿足不同細分市場消費人羣的需求,持續領跑大健康賽道!

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